AFINAL, O QUE É MARKETING INDUSTRIAL?

O marketing tem como objetivo promover a marca, atrair novos clientes, fidelizar os antigos e construir boas relações com consumidores e parceiros. O marketing digital surgiu como uma proposta alinhada às inovações tecnológicas e ao uso massivo da internet, com estratégias otimizadas ao público-alvo. Por sua vez, o marketing industrial é uma área ainda mais precisa, pois é voltado diretamente para empresas que se relacionam com empresas, ou seja, para o mercado B2B (business to business ou de negócio para negócio). Como o cliente desse segmento é mais analítico e exigente, é preciso utilizar estratégias específicas para obter sucesso. E essa é justamente a essência do marketing para indústrias.

POR QUE INVESTIR EM MARKETING B2B?

O marketing digital voltado às indústrias é uma estratégia reconhecidamente eficaz e que apresenta um alto Retorno sobre o Investimento (ROI). Essa ferramenta também permite a aproximação com o cliente ideal, identificando suas necessidades e alinhando as soluções da empresa. Também oferece outros benefícios, como:

• Potencializa o alcance da marca;
• Personaliza as ações de comunicação da empresa;
• Ajuda a identificar tendências e comportamentos e, assim, a desenvolver estratégias eficientes;
• Aumenta a carteira de clientes;
• Possibilita elevar a qualidade dos produtos ao identificar o que o cliente necessita;
• Permite construir e nutrir um relacionamento com o público-alvo, promovendo uma experiência diferenciada.

Todas essas vantagens resultam em mais lucratividade e no impulsionamento da vantagem competitiva no mercado. Tudo isso a um custo relativamente baixo se comparado aos ganhos.

POR ONDE COMEÇAR?

Para alavancar as vendas e alcançar uma posição melhor no mercado, é preciso criar estratégias. Veja, a seguir, os primeiros passos para aplicar o marketing industrial em seu negócio:

• Defina sua persona: toda a estratégia será desenvolvida em função da persona. Para defini-la, identifique seu público-alvo e levante dados para elaborar uma representação fictícia do seu cliente ideal;
• Aposte em multicanais de vendas: oferecer uma variedade de canais para divulgar seus produtos ou serviços é essencial para alavancar as vendas;
• Marque presença nas redes sociais: ser ativo nas redes sociais é a melhor maneira de se aproximar do seu público;
• Acompanhe os indicadores: monitore frequentemente as métricas das ações do marketing industrial. Assim, você saberá se os resultados estão sendo atingidos ou é preciso readequar a estratégia.

Enfim, o marketing industrial é fundamental para o crescimento das empresas do mercado B2B. Ele é a chave para o aumento das vendas e para a conquista de mais credibilidade e autoridade no setor. Então, não deixe de utilizar essa estratégia para gerar resultados ainda melhores para o seu negócio. Quer mais dicas para o sucesso da sua empresa? Siga nossa página nas redes sociais — Facebook e LinkedIn — e acompanhe as melhores publicações sobre o tema!